Rất nhiều chủ doanh nghiệp tại Việt Nam vẫn giữ một quan niệm cố hữu: “Đi hàng tiểu ngạch (bao biên) thì rẻ hơn đi hàng chính ngạch vì không phải đóng thuế”.
Sự thật là trong thương mại quốc tế, đặc biệt là khi làm việc với các nhà máy quy mô lớn tại Trung Quốc, việc đi hàng chính ngạch (có tờ khai hải quan xuất khẩu rõ ràng) đôi khi lại giúp bạn mua được hàng với giá rẻ hơn rất nhiều. Bí mật nằm ở chính sách Hoàn thuế xuất khẩu Trung Quốc. Cùng HHKLogistics vén bức màn bí mật này để trang bị vũ khí đàm phán sắc bén nhất cho phòng thu mua của bạn.
1. Hoàn Thuế Xuất Khẩu Của Trung Quốc Là Gì?
Để khuyến khích sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu, Chính phủ Trung Quốc áp dụng chính sách Hoàn thuế Giá trị gia tăng (VAT Refund) cho các doanh nghiệp nội địa khi họ xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài.
Thông thường, thuế VAT nội địa tại Trung Quốc là 13%. Khi một nhà máy Trung Quốc bán hàng cho khách tiêu dùng trong nước, họ phải nộp 13% này cho nhà nước. Nhưng nếu họ làm thủ tục xuất khẩu lô hàng đó sang Việt Nam (đi theo đường chính ngạch, có tờ khai xuất khẩu hợp lệ), Chính phủ Trung Quốc sẽ hoàn trả lại một phần hoặc toàn bộ mức thuế 13% này cho nhà máy.
2. Tại Sao Đi Hàng Chính Ngạch Giúp Bạn Mua Rẻ Hơn Tiểu Ngạch?
Nếu bạn chọn đi hàng tiểu ngạch (mua đứt bán đoạn tại xưởng, không làm tờ khai hải quan xuất khẩu), nhà máy Trung Quốc sẽ coi đó là một giao dịch bán lẻ nội địa bình thường. Họ không thể xin hoàn thuế VAT từ chính phủ. Do đó, mức giá họ báo cho bạn (giá EXW nội địa) là mức giá đã bao gồm cả thuế.
Ngược lại, nếu bạn ủy thác cho HHKLogistics làm thủ tục nhập khẩu chính ngạch, yêu cầu nhà cung cấp làm thủ tục xuất khẩu (FOB/FCA): Nhà máy sẽ có bộ hồ sơ hợp lệ để nhận lại tiền hoàn thuế từ nhà nước (khoảng 9% – 13% tùy mặt hàng). Vì họ có thêm khoản lợi nhuận khổng lồ từ tiền hoàn thuế này, họ hoàn toàn có dư địa để chiết khấu giảm giá trực tiếp 5% – 10% trên tổng giá trị lô hàng cho bạn.
3. Cách “Bắt Bài” Xưởng Trung Quốc Để Đàm Phán Lấy Giá Hoàn Thuế
Các xưởng trên 1688 hoặc Alibaba rất tinh ranh. Nếu bạn không đề cập, họ sẽ báo giá đã bao gồm thuế để “ăn trọn” cả tiền của bạn lẫn tiền hoàn thuế của nhà nước. Để tối ưu lợi nhuận, hãy áp dụng kịch bản đàm phán sau:
- Bước 1: Khi chat với xưởng, hãy hỏi rõ: “Giá này là giá đã bao gồm thuế (含税 – Hán shuì) hay giá chưa thuế (不含税 – Bù hán shuì)?”
- Bước 2: Khẳng định vị thế: “Công ty chúng tôi sẽ nhập khẩu chính ngạch sang Việt Nam và cần xuất khẩu chính thức từ phía Trung Quốc. Nếu các bạn làm thủ tục xuất khẩu và nhận được tiền hoàn thuế, hãy giảm giá FOB xuống cho chúng tôi.”
- Bước 3: Yêu cầu báo giá hai option để so sánh: Báo giá nội địa (EXW chưa thuế) và báo giá xuất khẩu (FOB). Thường mức giá FOB xuất khẩu sẽ rẻ hơn đáng kể.
4. Tối Ưu Lợi Nhuận Gép Cùng Dịch Vụ Của HHKLogistics
Đàm phán giá giảm nhờ chính sách hoàn thuế là một nghệ thuật, nhưng để thực thi thành công, bạn cần một đối tác logistics am hiểu sâu sắc luật pháp hai nước.
Với dịch vụ Ủy thác xuất nhập khẩu toàn diện, HHKLogistics mang đến lợi ích kép cho doanh nghiệp của bạn:
- Đàm phán thương mại bản địa: Đội ngũ chuyên gia của chúng tôi tại Quảng Châu sẽ trực tiếp làm việc với xưởng, sử dụng nghiệp vụ ngoại thương để ép giá nhà cung cấp, đảm bảo họ trừ phần tiền hoàn thuế vào giá bán cho bạn.
- Lập hồ sơ xuất khẩu cho xưởng nhỏ: Nhiều xưởng gia công rẻ nhưng không có giấy phép xuất khẩu (không tự hoàn thuế được). HHKLogistics sẽ cung cấp dịch vụ xuất khẩu ủy thác đầu Trung Quốc, giúp hợp thức hóa lô hàng và lấy được trợ giá.
- Thông quan Việt Nam minh bạch: Cung cấp đầy đủ Hóa đơn VAT đầu vào hợp pháp, giúp doanh nghiệp an tâm phát triển kênh phân phối lớn.
Đừng để những khoản tiền chênh lệch khổng lồ rơi vào tay đối tác. Hãy chủ động kiểm soát cuộc chơi thương mại và liên hệ ngay với HHKLogistics để thiết lập lộ trình nhập hàng thông minh, tối ưu chi phí đến từng đồng!